Le métier d’acheteur public a profondément évolué au fil des dernières années. Face à la complexification des marchés publics, à la montée en puissance des enjeux réglementaires et à l’exigence croissante de performance, la fonction achat occupe désormais une place stratégique dans les collectivités, le bâtiment et la construction. Mais quelles compétences faut-il développer pour devenir un acheteur public confirmé, capable de piloter efficacement la passation et l’exécution des marchés, tout en anticipant les risques et en maximisant la valeur pour la collectivité ? Découvrons ensemble le socle de savoir-faire et de savoir-être qui distingue les meilleurs professionnels du secteur.
Maîtriser la réglementation et l’environnement des marchés publics
Premier pilier incontournable : la maîtrise de la réglementation. Un acheteur public confirmé doit connaître sur le bout des doigts le code de la commande publique, les CCAG (Cahiers des Clauses Administratives Générales), ainsi que les textes européens et nationaux qui encadrent la commande publique. Cette expertise s’acquiert par la formation continue, la lecture régulière des actualités juridiques et la participation à des ateliers pratiques.
Mais la réglementation n’est pas figée : elle évolue au gré des réformes, des jurisprudences et des retours d’expérience. Un acheteur performant sait donc actualiser ses connaissances, comprendre les subtilités des différents types de marchés (travaux, fournitures, services, marchés globaux, réservés, etc.), et choisir la procédure de passation la plus adaptée à chaque situation.
Se former en continu pour devenir un acheteur public confirmé
Dans un secteur en perpétuelle évolution, la formation continue est la clé de la réussite. Participer à des formations spécialisées, des ateliers pratiques, des forums ou des retours d’expérience permet de renforcer ses compétences, de se tenir informé des dernières évolutions et d’élargir son réseau professionnel.
Des organismes spécialisés comme https://www.cfc.fr/ proposent des parcours adaptés à tous les niveaux, du débutant à l’expert : approfondissement de la réglementation, optimisation des procédures, négociation, achats responsables, gestion des risques… Investir dans la formation, c’est s’assurer de rester à la pointe et de sécuriser ses marchés publics.
Savoir négocier et piloter la relation fournisseur
La négociation n’est plus l’apanage du secteur privé ! Dans le secteur public, elle prend une place croissante, notamment avec l’essor des procédures négociées et du dialogue compétitif. Un acheteur public confirmé maîtrise les techniques de négociation adaptées au contexte réglementaire, sait défendre les intérêts de la collectivité tout en construisant une relation de confiance avec les fournisseurs.
Le pilotage de la relation fournisseur est également crucial : suivi de l’exécution, gestion des imprévus, anticipation des litiges, mise en œuvre des pénalités ou des primes… L’acheteur doit être à la fois rigoureux, diplomate et réactif pour garantir la bonne exécution des marchés et la satisfaction des parties prenantes.
Intégrer la dimension RSE et l’innovation dans la commande publique
Les achats publics ne se limitent plus à la recherche du meilleur prix. Ils intègrent désormais des objectifs de développement durable, d’innovation et de responsabilité sociale. Un acheteur public confirmé sait rédiger des clauses environnementales, favoriser l’accès des PME et des structures de l’économie sociale et solidaire, et intégrer l’innovation dans les marchés publics.
Exemples concrets : recours à l’allotissement pour ouvrir la commande publique à davantage d’acteurs, intégration de critères RSE dans l’évaluation des offres, passation de marchés d’innovation pour accompagner la transition écologique ou numérique des territoires.
Maîtriser les outils digitaux et collaboratifs
La digitalisation de la commande publique est une réalité incontournable. Les acheteurs doivent savoir utiliser les plateformes de dématérialisation, les outils de gestion documentaire et les solutions collaboratives pour piloter efficacement les consultations et la vie du marché. La veille technologique, l’adaptation aux nouveaux outils (intelligence artificielle, automatisation des tâches, traçabilité numérique) et la sécurisation des données sont autant de compétences à développer pour rester performant et garantir la conformité des procédures.
Devenir un acheteur public confirmé, c’est bien plus que maîtriser la réglementation : c’est développer une vision stratégique, des compétences analytiques, relationnelles et digitales, et une capacité à innover et à s’adapter en permanence. C’est aussi savoir s’entourer, partager ses expériences et investir dans la formation tout au long de sa carrière. Dans un contexte où la commande publique est un levier majeur de performance et de transformation, osez l’agilité et l’apprentissage continu. Pour aller plus loin, découvrez les formations et ressources de CFC Formations et faites de la compétence votre meilleur atout dans la fonction achat publique.
